Định vị và câu chuyện
Làm rõ khách hàng, vấn đề và lời hứa bằng thông điệp dễ hiểu và có cấu trúc.
Định nghĩa biên tập
Cách xác định vị trí của sản phẩm hoặc ý tưởng trong tâm trí người nhận và diễn đạt bằng cấu trúc dễ nhớ.
Vì sao đáng quan tâm?
Thông điệp mơ hồ làm người dùng phải tự đoán sản phẩm dành cho ai và giải quyết gì.
Lỗi hiểu thường gặp
- Đặt thương hiệu làm nhân vật chính thay vì khách hàng.
- Dùng từ hoa mỹ thay cho vấn đề cụ thể.
Câu hỏi suy ngẫm
- Khách hàng có thể kể lại lời hứa của bạn trong một câu không?
- Bạn đang cạnh tranh với lựa chọn thay thế nào?
Sách kết nối với ý tưởng này
Nhãn quan hệ cho biết vai trò biên tập của từng cuốn, không phải đánh giá chất lượng tuyệt đối.
This Is Marketing
Seth Godin
Phù hợp khi: Người kinh doanh, người làm website muốn đọc về marketing, kinh doanh
Made to Stick
Chip Heath & Dan Heath
Phù hợp khi: người làm sản phẩm, marketing hoặc vận hành doanh nghiệp
Building a StoryBrand
Donald Miller
Phù hợp khi: Người làm website, landing page, content marketing
Start With Why
Simon Sinek
Phù hợp khi: Người đi làm, người kinh doanh muốn đọc về kinh doanh
Ý tưởng liên quan
Khám phá khách hàng
Học từ hành vi và vấn đề thật của khách hàng trước khi đầu tư mạnh vào giải pháp.
Khám phá kết nối →
Học ý tưởng này theo lộ trình
Lộ trình 10 tuần khởi nghiệp từ vấn đề thật
Đi từ phỏng vấn khách hàng, thử nghiệm nhỏ và mô hình kinh doanh đến khác biệt chiến lược và hệ thống vận hành.
Trung cấp
nguoi kinh doanh · sinh vien
Lộ trình 10 tuần viết lách và sáng tạo đều đặn
Giảm sợ trang trắng, xây nhịp viết, vượt kháng cự, học từ tác phẩm khác và công khai quá trình một cách có chọn lọc.
Người mới
sinh vien · nguoi di lam