Lộ trình 10 tuần khởi nghiệp từ vấn đề thật

Bắt đầu bằng vấn đề, không bắt đầu bằng bộ tính năng

Người làm sản phẩm thường tìm xác nhận cho ý tưởng đã yêu thích. Lộ trình này bắt đầu bằng cuộc trò chuyện về hành vi quá khứ và vấn đề thực. Lời khen không phải bằng chứng mua hàng. Một tình huống đã xảy ra, chi phí đã bỏ ra hoặc giải pháp thay thế đang dùng có giá trị hơn.

Phỏng vấn mà không dẫn dắt

Đừng hỏi “bạn có dùng sản phẩm này không?”. Hãy hỏi lần gần nhất vấn đề xảy ra, họ đã làm gì, mất bao nhiêu thời gian hoặc tiền và ai tham gia quyết định. Ghi câu nói cụ thể, không chỉ kết luận của bạn.

Sau năm cuộc trò chuyện, hãy nhóm các mẫu lặp lại. Nếu vấn đề không đủ đau hoặc không đủ thường xuyên, việc dừng hoặc đổi hướng là kết quả học tập, không phải thất bại.

Thử nghiệm nhỏ

MVP không nhất thiết là phần mềm. Nó có thể là dịch vụ thủ công, landing page, prototype hoặc quy trình concierge. Chọn giả thuyết rủi ro nhất và xác định trước dấu hiệu thành công, thất bại.

Không chỉ đo lượt xem hoặc lời khen. Ưu tiên hành vi có chi phí: đặt lịch, gửi dữ liệu, dùng thử nhiều lần hoặc trả tiền.

Từ ý tưởng đến hệ thống

Sau khi có bằng chứng vấn đề, mới mở rộng sang mô hình kinh doanh và vận hành. Vẽ một sơ đồ đơn giản về giá trị, khách hàng, kênh, doanh thu và chi phí. Sau đó chọn một quy trình lặp lại để viết checklist.

Các sách trong path có quan điểm mạnh. Hãy dùng chúng để đặt câu hỏi, không coi là công thức chắc chắn. Pháp lý, thuế, tài chính và ngành nghề cần nguồn chuyên môn riêng.

Tiêu chí hoàn thành

Bạn cần có cuộc phỏng vấn, một thử nghiệm, một sơ đồ mô hình và một quyết định. Quyết định “chưa nên xây” có thể tiết kiệm nhiều nguồn lực và là kết quả tốt của lộ trình.