Định vị thị trường
Chọn khung tham chiếu, khách hàng và giá trị khác biệt để sản phẩm được hiểu nhanh trong một bối cảnh cạnh tranh cụ thể.
Định nghĩa biên tập
Quyết định sản phẩm thuộc loại nào, cạnh tranh với lựa chọn nào, dành cho ai và giá trị nào đáng được nhấn mạnh.
Vì sao đáng quan tâm?
Không có định vị rõ, người dùng phải tự đoán sản phẩm là gì và đội ngũ dễ xây thông điệp mâu thuẫn.
Lỗi hiểu thường gặp
- Viết slogan trước khi hiểu lựa chọn thay thế.
- Cố phục vụ mọi phân khúc bằng một thông điệp.
Câu hỏi suy ngẫm
- Khách hàng sẽ dùng gì nếu sản phẩm không tồn tại?
- Nhóm nào nhận giá trị mạnh nhất từ điểm khác biệt hiện có?
Sách kết nối với ý tưởng này
Nhãn quan hệ cho biết vai trò biên tập của từng cuốn, không phải đánh giá chất lượng tuyệt đối.
Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim & Renée Mauborgne
Phù hợp khi: người làm sản phẩm, marketing hoặc vận hành doanh nghiệp
Obviously Awesome
April Dunford
Phù hợp khi: người làm sản phẩm, marketing hoặc vận hành doanh nghiệp
Positioning
Al Ries & Jack Trout
Phù hợp khi: người làm sản phẩm, marketing hoặc vận hành doanh nghiệp
Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore
Phù hợp khi: người làm sản phẩm, marketing hoặc vận hành doanh nghiệp